Yuyao, gelegen aan de oostkust van de provincie Zhejiang, China, beschikt over een bruisend industrieel landschap, bekend om zijn levendige plastic- en matrijzenindustrie.In deze bloeiende omgeving hebben kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) wortel geschoten en een aanzienlijke bijdrage geleverd aan de lokale economie.Ze worstelen echter met een gemeenschappelijke uitdaging als het gaat om de internationale handel: een gebrek aan marketingmiddelen, onbekendheid met het koopgedrag van buitenlandse klanten en onvoldoende merkbekendheid.
De uitdaging van onvoldoende merkbekendheid
In het hevig competitieve landschap van de matrijzen- en kunststofspuitgietindustrieën worden kleine en middelgrote bedrijven vaak geconfronteerd met een zware strijd als het gaat om merkbekendheid.Verschillende factoren dragen bij aan dit probleem:
1. Beperkte marketingbudgetten: Veel MKB-bedrijven hebben moeite om te concurreren met grotere concurrenten vanwege hun beperkte marketingbudgetten.Daarom vinden ze het een uitdaging om deel te nemen aan grootschalige reclamecampagnes of merkinitiatieven.
2. Gebrek aan marketingexpertise: Het management van kleine en middelgrote bedrijven mist vaak de gespecialiseerde kennis en ervaring die nodig is voor effectieve branding.Dit resulteert in hun onvermogen om voldoende aandacht te krijgen in de markt.
Bovendien is er de afgelopen decennia een veel voorkomend fenomeen in de matrijzenbouw- en kunststofinjectie-industrie, vooral bij fabrieken die OEM- en ODM-diensten aanbieden, wat niet gebruikelijk is in de detailhandel en groothandel, dat de samenwerking tussen de leverancier en de koper duurt doorgaans een langdurige periode.Beide partijen zullen hun relatie niet gemakkelijk opgeven.De situatie weerhoudt sommige fabriekseigenaren in de matrijzen- en kunststofonderdelenindustrie ervan hun marketingmentaliteit te veranderen.Ze vertrouwen nog steeds alleen op traditionele tentoonstellingen om de aandacht van binnenlandse en buitenlandse kopers te trekken.
Het is een geluk dat eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven in de Ningbo-productiesector tegenwoordig hun concepten van marketingstrategieën veranderen.Naar mijn mening komt dit doordat de quarantaine de effectiviteit en het gemak van traditionele tentoonstellingen heeft verminderd, en omdat de nieuwe generatie Chinese fabriekseigenaren meer open staat voor de trend van internetisering.
Problemen bij het bereiken van buitenlandse klanten
Tegelijkertijd worden deze MKB-bedrijven geconfronteerd met hindernissen bij het bereiken van buitenlandse klanten.Onbekendheid met het gedrag van buitenlandse klanten: Het begrijpen van de nuances van het koopgedrag van buitenlandse klanten vormt een aanzienlijke hindernis.Het MKB heeft moeite om door de complexiteit van de internationale markten te navigeren en effectief in contact te komen met potentiële klanten.
Ons bedrijf, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., probeerde aanvankelijk Alibaba International te gebruiken als een methode om buitenlandse kopers te bereiken, waarbij een aanzienlijke som geld werd geïnvesteerd, ongeveer RMB 20.000.Onze inspanningen schieten echter tekort voor het mechanisme voor oneerlijke biedingen dat door het platform is ingesteld.
De biedmechanismen van dit soort platforms zijn mogelijk niet altijd eerlijk, waardoor grote ondernemingen worden bevoordeeld die zich aanzienlijke advertentiekosten kunnen veroorloven.MKB-bedrijven kunnen het daarentegen financieel lastig vinden om prominente advertentieplaatsingen veilig te stellen.We hebben van onze tegenhangers in dezelfde branche vernomen dat sommige bedrijven elk jaar honderdduizenden yuans uitgeven aan advertentiebiedingen van Alibaba International om hun verwijzingsverkeer veilig te stellen.
De potentiële oplossing is een onafhankelijke website en onderling verbonden sociale media
Ons bewust van de ontoereikendheid van het Alibaba International-platform, hebben wij, Ningbo Chenshen Plastic, besloten een nieuwe manier te ontwikkelen om verkeer van buitenlandse kopers te genereren, namelijk een eigen officiële website naar buitenlandse klanten en daaraan gekoppelde sociale media.
Onze verkoper bezocht ooit bedrijven, waaronder SCHUNK, WEIMA, BSAF, in Heilbronn, Duitsland.Tijdens zijn reis vertelden Duitse fabriekseigenaren dat ze in de meeste gevallen via Google naar leveranciers zoeken en dat hun klanten hen ook via Google Zoeken vinden.
Gezien deze situatie en het feit dat het rangschikkingssysteem van Google Search eerlijker is dan dat van Alibaba.Ons bedrijf, Ningbo Chenshen Plastic, heeft besloten om onze eigen officiële website te bouwen en gebruik te maken van gecorreleerde sociale media-accounts, zoals Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, die via externe links zijn gekoppeld aan de officiële website van Ningbo Chenshen Plastic om een internetshowcase te vormen van onze fabriek.
Conclusie
De uitdagingen waarmee Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. en andere kleine en middelgrote ondernemingen van Yuyao in de matrijzen- en kunststofinjectie-industrieën worden geconfronteerd, vooral in de buitenlandse handel, zijn emblematisch voor een breder fenomeen dat kleine en middelgrote ondernemingen wereldwijd treft.Deze uitdagingen zijn echter ook katalysatoren voor innovatie en aanpassing.In feite waren het juist deze uitdagingen die ons eigen bedrijf ertoe aanzetten een onafhankelijke website op te zetten – een platform waarop dit artikel wordt gepubliceerd.Door veranderingen te omarmen en creatieve oplossingen aan te nemen, kunnen kleine en middelgrote bedrijven hun weg vinden in het concurrentieveld van het mondiale bedrijfsleven en uiteindelijk hun succes en veerkracht op de lange termijn veiligstellen.
Locatie: Yuyao, provincie Zhejiang, China
Wilt u meer informatie over onze processen of om uw projectbehoeften te bespreken?Neem contact met ons op.
Datum: 19-09-2023
Posttijd: 30 oktober 2023